Как да се определи максималният размер на вземания

Как да се създаде най-добрата клиенти разсрочено плащане

въз основа на следните фактори може да се изчисли крайният срок разсрочено плащане:

• разходите за банкови заеми и собствен капитал, които дружеството трябва да изготви в този период за финансиране на дейността му;
• риска от забавено изплащане на вземанията от клиенти.

Формула 2. Изчисляването на разходите за предоставяне на разсрочено плащане в полза на купувача

Желае да се върне на парите, инвестирани от акционерите (ако капиталът е съставен от други области на бизнеса) или стойността на сравнима кредит

Ако изчисленията, за да вземат под внимание, че компанията има забавяне на фактури и лоши клиенти дълг, размерът на максималната вземането се изчислява, както следва: 1. заместване стойността на разсрочено плащане, изчислена в съответствие с формулата 5. Тези ограничения са предназначени да контролират цялата компания. В същото време, разсрочено плащане за всеки един от клиентът е установен в съответствие с търговската политика.

Пример за изчисляване на максимална вземане размера

Елена Muhareva. Директор на икономиката и финансите на "Южен въглища компания", за да. Д. п.

Търговско обслужване на фирмата изготвя план за събиране на вземания, за определяне на очакваното време забавяне на плащанията на клиенти на основата на сегашната ситуация на пазара (вж. Таблица 1. Планът за погасяване на вземания). Финансовата служба ще коригира плана, като се има предвид цената на заемите, които ще трябва да се възползва от компанията, както и риска от забавяне на плащанията и появата на лоши дългове. Необходимата възвръщаемост на продажбите нетната печалба - най-малко 1%.

На първо място според необходимостта формула 3 да се изчисли какъв период кредит на компанията може да предложи на изпълнителите да се поддържа баланс между разходите за своя кредитиране (по време на периода на закъснението) и допълнителни приходи чрез стимулиране на търсенето на техните продукти (вж. Таблица 2. Изчисление разсрочено плащане, като се има предвид цената на кредита).

Таблица 2. Изчисляване на разсрочено плащане, като се има предвид цената на заемите

Изчисленията показват, че ограничаването на периода на срока на плащане не може да надвишава 55,8 дни. В този случай, компанията всъщност не печелят нищо, но не губи. търговски услуги план се вписва в тази рамка, твърдяното забавяне на не повече от незначителен. Оказва се, че компанията не може само разширява кръга на своите клиенти, но освен това да се правят пари. Финансови рискове в такава ситуация ще бъдат минимални.

Въпреки това е необходимо да се предвиди рискът от лош дълг и нарушение на плащане дисциплина на клиенти. През последните три години дружеството не е получил плащане за период от средно 0.2 на сто от сумата на всички фактури, издадени на клиенти (вж. Таблица 3. Делът на вземания по продажби, притежаван от разсрочено плащане).

Таблица 3. Дял на вземания по продажби, притежаван от разсрочено плащане

Компанията отчете загуба от изключителна вземания в размер на 7640. Разтрийте. (0,2% х 816,000. Rub. + 36,8 дни. Х 0,02% х 816,000. Rub.) Като се има предвид, че коефициентът на неизплатени беше 0.2% (вж. Таблица 3. Съотношение на неплатени продажби, извършени с разсрочено плащане), както и средни клиенти плащания закъснение период. - 36,8 дни (30 дни × 77,8% + 60 дни × 21,4% + 90 ден × 0,8%) ... Следователно максималният период на кредита трябва да е равно на 8 дни ((8.93 RUR - .. 7.64 RUR) (816 RUR × 0,02%) .....), а максималният вземането - 169 хил. търка. (7,700,000. Rub. Х 8 дни. 365 дни.). Увеличението на дълговете на купувачите по-голяма от тази стойност ще доведе до загуба на предприятието и появата на финансови рискове.

Остава да се върнем към планира да сключва договори и да предоговорят условията на разсрочено плащане по тях (вж. Таблица 5. план за погасяване вземания са обект на рискове).

Таблица 5. план за погасяване вземания са обект на рискове