Как да привлечем клиенти в котлет
Бъдещите семинари, готови продукти
Бих искал да ви предложи като опция за привличане на клиенти двустепенен модел на продажби. Ще повторя някъде. Продажбите на двустепенни, има два типа услуги: фронтенд-задния услуги и услуги. Frontend - примамка за клиента, така че той обърна внимание на фирмата, наричаме го и излезе. Бекенда - е върху това, което наистина прави пари.
Как мислите, какво прави пари Макдоналдс, като институция на публичната власт? Ако отговорът ви - на хамбургери, а след това грешат много. Основната печалба от продажбата на Макдоналдс прави картофи, кока-кола и кафе. Марж на тези продукти е много по-висока от бургери. Стъкло кокс е струвало 2 цента, от които голяма част от хартията. Същото е и с картофи и кафе. Бургери и евтин сладолед - това е фронтенд Макдоналдс, за да плъзнете на клиента в едно кафене. Но всичко останало е на, отколкото да се направи основен пари. Това е пример за модел на продажби от две стъпки.
Разходка до супермаркета и погледнете в цената. Ще откриете, че мляко, хляб, водка и бира винаги са евтини, защото това е най-популярните продукти. Съхранявайте ги дори може да продава по себестойност. собственик на магазина е наясно, че става за тези евтини продукти, човек е малко вероятно да се спре само на тях. Има ли той трябва да предложи промишлени продукти, които се продават с няколко процента по-скъпи, отколкото във всеки друг магазин специалност.
Това е човек идва до магазина за стоки от първа необходимост и остава с впечатлението, "В този магазин всичко евтино." Аз идвам за бира, и пари, останали повече от очакваното в началото.
Това, което прави пари кино? На прожекцията на филма? Не. Филми - евтина примамка, както и пари се правят на пуканки и други продукти, които могат да бъдат продадени в киното. Същото се случва в цирк.
И сега въпросът е, който постоянно е измъчван от ръководителите на някои компании за сигурност - е дъмпинг? Тъй като конкурентите могат да се чудят защо стоките в магазина се продават под тяхната себестойност, и веднага започват да предположение: ". Да, това означава, че той е някъде в мазето на заместниците или необслужвани компоненти"
Често такива тактики се използват за доста голям предприятия ининг на пазарен дял и клиенти в самата верига. Това означава, че за известно време, предприятия започват да има, изглежда, не е евтино обслужване с много голяма отстъпка. В резултат на това на клиента, знаейки истинската стойност на услугата е свързано с това е стръвта. Но когато клиентът вече е дошъл, а след това в хода вече са други неща, които правят възможно не само да го овладеят, но и го правят много повече пари. И даде парите си, клиентът все пак ще се радвам, че сте имали ги вземе.
Ето защо, ако не разполагате с този модел за насърчаване на техните услуги, тогава вие определено трябва интерфейса.
Например, какво се случва с превземането на обслужване на клиентите в защита за контрол на помещението? Frontend - свързване на клиента само за 300 рубли. СОТ инсталация, която струва 10 до 20 хиляди рубли .. - А задния (На цена около 3-5 хиляди. Разтрийте.) И дори ако клиентът откаже да служби за защита, тя вече, може да се каже, е платил за защита му за 1-2 години напред. Това е цялата оформление.
При продажбата на челото ти се пръска своите ресурси на много голяма площ, и няма гаранция, че хората ще купуват нещо. Но ако се използва метод на два етапа, разходите за привличане на клиенти са намалени, а общото увеличение на печалбата. Следователно, за да увеличи печалбите, трябва да се "купува" на клиента за първи път, а след това да получите пари от него през целия си живот!