Самоувереността в продажбите, онлайн книжарница на MLM в България, Украйна, Казахстан и

Ако става дума за продажби, изглежда, ние първо трябва да се отговори на въпроса: "Каква е целта на успеха и как това се отразява самоувереност," Някои хора смятат, че целта на продажбата е да се идентифицират нуждите на клиентите и решение на проблема си. Разбира се, те са прави: дистрибуторът с помощта на стоката не решава проблемите на клиентите. Но ако това е единствената задача, че можем да си припомним ситуация, в която ние се реши проблема на клиента, но той не се продава. Например, един добре подбран подарък обикновено решава проблема на човека, която даряваме, но продажбата не е така. Благотворителна помощ също решава проблема на хората, които се нуждаят от нея, но тя няма да продава име.

Други смятат, че успешната продажба е невъзможно без самочувствие, а целта е да се направи печалба. И те са прави, защото печалбата е знак за успешна продажба. Но ако единствената задача - това е реализирането на печалба, можете да си припомним ситуация, в която ще дойде на доходите, както и продажбата не може да го наричат. Например, професионални мошеници, чиято единствена задача - да се реализира печалба, въпреки самочувствието.

Може би си спомняте, че професионалистите продавачи на всички по-горе с увереност, добави: ". ... и държавната срещат в същото време" Може би те са прави, също: ако няма удовлетворение, а след това, очевидно, не е на продажбите, но жертвата или насилие върху себе си.

Компетентен и успешна продажба включва помага на клиентите да разрешат проблемите си (потребности), което прави печалба и държавната срещат, зареждането с гориво на доверието в продажбите. Така че, може би, наистина: продажбата - това е просто, полезно и приятно?

Защо се страхуват от продажба на хора?

Доста често дистрибутори с марж на доверие, предлагащи бизнес мрежа, изправени пред ситуация, в която се казва: "Това не е за мен - да тече през града с чанти, досаждам на хората на улицата, да се наложи ..." Защо страх от МЛМ?

Тези хора, очевидно изправени пред ситуация, в която те настояваха да бъдат предложени, а те самите са имали такива скръб продавачите не са най-доброто усещане. И сега, разбира се, нямаше да искам да бъда в ролята на такива доставчици. Това беше тази ситуация и се страхуват от потенциалните продавачи в директни продажби.

Но най-важното нещо е, че начина, по който да го продаде, не е необходимо, дори и с много увереност. Това е грешен тактика и продажбите, така че специалистите не работят. Но хората, които са далеч от Мрежов маркетинг, може да не знаят как правилно и успешно да се продава. Но това, което трябва да работи правилно? Ние като мрежа от бизнес професионалисти трябва да го знаеш. Има закон: "Не питай - не отиват," Какво прави закона? Ако смятате, че желанието да предложат едно лице да си купя нещо, без да си интерес към темата, след което можете да наложи покупка. Но ако са привлечени интерес от потенциален клиент и след това да му предложи да купи нещо, това е тактика компетентните продажби. Тайната на професионален продавач е съвсем проста: първо трябва да се обадя от потенциален интерес на клиентите в продажбата на предмети, за да разберете дали той има желание да научат повече за нещо. И само ако отговорът е да, преминете към говорим за продукта. Утвърдителен отговор на клиента всъщност е искане за предложение. И независимо от резултата от разговорите, които сте разделиха добри приятели, защото не сте налагане нещо, само за да задоволи желанията на клиента!