Приключване на сделката в продажбите на най-добрите начини за
Ето защо на пазара, така много търсени професионалисти с усъвършенства умения за продажби, и по тази причина се счита за необходимо, а понякога и незаменим. Те не само имат познания за това как за приключване на сделката. Те са в състояние да завърши работата си по-добър резултат, за да съдружие или парична красив финал. Тук качествени финалите на сделките и стойността на професионалистите.
Работата по резултата - това не е прищявка - тя е жизнена необходимост. Приключване на продажбата с добър резултат - това е целта, е наградата, за която инициира играта, за които сте се сами в понякога в съмнителни приключения и готови да поемат рискове, изпотяване, нервни.
Можете да инвестирате морски сили в работата си, може да използвате най-гениални комбинации, но "лети намерена на дъното на чашката" развали всичко!
Както е добре, с чест след преминаване на пълното разстояние от първия контакт с клиентите, за да затворите продажбата, подписва договор, за да получите парите или да получи съгласието на по-нататъшното сътрудничество.
ви помогне с това доказани методи за осъществяване на продажбата, или по-скоро законите на правилното изпълнение на сделките. Законите, както знаете, трябва да се спазват, защото те са написани в цената на нервните клетки, в кариерата паденията и разочарованията на много мениджъри на различни нива на.
Завършеност на сделката: закони и наредби
1. Всички отрицателни и спорни моменти разглобяват преди последната част от сделката.
• Не се страхувайте да признае липсата си на доставките (това е пътят към доверието от страна на клиента)
• Постигане на съгласие с още един недостатък на продукта си, веднага изрази другите му предимства и ползи.
• Ако не знаете отговора на въпроса на клиента, да поиска информация на потребителя (измама е опасно за сделката като цяло).
2. Фактор "Кога?". само предложения, които, след като видя на клиента "сигнали" готовността за завършване на сделката:
• Един клиент пита за ситуацията след покупката (операционни правила, предпазни мерки, условията за превоз ...)
• Показва интерес към нюансите на договора (гаранция, сервизен център, възможността да се върне или обмен ...)
• Бъдете невербални знаци.
3. Закриване на сделката с таблични резултати. Използвайте само положителна страна доставки в последната част. (Виж стр. 1)
• Аргументите в полза на вашия продукт се обявява по реда, от слаба до силна или слаба + силен + е най-силният.
• Аргументите, използвани не са признаците и характеристиките на продукта и ползите, които клиентът ще получи след покупката ( "енергоспестяваща лампа" - по-добре да се каже "спаси 200 USD на година.").
• Обърнете специално внимание на най-важното е за точките на клиента (на някой по-важно от ефективността, някой проектира нечие име на производителя).
• За да се даде възможност на клиента да направи потенциалните ползи от покупката или друга употреба на стоките.
4. Обявяване на цената (не се страхува от високи цени и неразумно).
• Цената винаги трябва да се знае точно (допускат грешки).
• Опитайте се първо да разкрие предимствата на стоки и услуги, а след това цифрата може да звучи - цената трябва да се появи оправдано.
• Цената е винаги разкриват само в комбинация с положително качество на стоката (може да бъде кратка - няколко думи).
• Най-добрият начин да "сандвич" за ползите и цени - рецепция "сандвич": преди и след цената, посочена за кратко наречена изгодни възможности, т.е., "+", "цена", "+".
• Можете да използвате различни бонуси, отстъпки, промоционални оферти, предоставени по-рано.
5. Вземете инициативата и да направи предложение да се премине към действие (обикновено клиент
съмнение, дори след покупката).
• Директно предлага инженеринг. "Това споразумение писалка - Предлагам да се сложи подпис".
• технологични алтернативи. "Как предпочитате да извършите плащане. - в брой или с превод"
• В случай на неуспех на сделката в момента, с клиента, за да се споразумеят за точната дата, часа и мястото на повторна среща.
Основната част от информацията, предоставена се използва активно в подготовката на "Насоки за търговски и дребно подразделения" на големите фирми, банки, организации. Използва се в подготовката на персонала да премине изпити за придобита квалификация.
След приключване на процеса на продажба, служителите на търговските предприятия са значително предимство, че им позволява вече за дълго време да запази водещата си позиция в организацията на световните пазари, въпреки трудната икономическа ситуация.
Използването на техники за осъществени сделки, вие ще бъдете в състояние да използва компетентно и професионално своите умения за продажби, за да намери най-добрия начин за постигане на желаните резултати и да се чувства господар на живота си, архитектът на съдбата си!
Можете добри резултати!
Овладяване на техники, които ще повишат ефективността на вашия бизнес, можете да на обучението "Активни продажби".
виж също
- Основните етапи на продажбите
- Кръшни техники на продажба. Fuss + дефицит
- Как да се научите да се убедят хората
- Как да направите добро първо впечатление
