Като полезно да се въведе продукта на щанда на изложбения консултантска агенция
Влезте .Inogda проби от продукти, дори и за експерт е трудно за Самата поява за да се определи какви са основните разлики и предимства на продукта (снимка 8).
Ако всички си щанд зает с описание на техническите характеристики на плаката близост до изложението може да изпрати посетителите, докато един от вас е безплатна.
Значението на придружаващ текст, причинени от факта, че когато мозъкът е в състояние да създаде две ментални представителства по темата: вербална и визуална - осигурява по-добро възприемане и забележителност.
На семинари, аз често си зададем въпроса: "Как в ограниченото пространство да представи широка гама от продукти". Първо трябва да се определи кои продукти ще бъдат от най-голям интерес към вашата целева аудитория. Изберете най-добрата позиция за управление, които ви отведе до главната печалба. Организирайте изложба, така че вниманието на посетителите бе фокусирана върху тях.
Намаляване на броя на копията на всеки тип продукт. Използвайте вертикалното поставяне на стоките на щанда (Снимка 9).
Комбинирайте физическото представяне на продукта, както и графични изображения. Така например, в непосредствена близост до един модел на продукта може да бъде снимка на шоурум с надпис
"И все пак ... 47 модели в нашия шоурум на Синдиката!".
Вторичните групи продукти, могат да бъдат представени в директорията: "Пълна гама от продукти в новия каталог. Вземете вашето копие! ".
Що се отнася до представянето на ограничена площ на големите съоръжения (снимка 10). * Можете да използвате графични панели, които показват на оборудването в пълен размер; излъчва и прожекционен екран или видео презентация на плазмен екран, показващ оборудването в експлоатация, производствени процеси, монтаж и др.; подготвят печатни продукти с фотографии, както и подробно описание на техническите характеристики на оборудването; Създаване на малък оформление оборудване.
* Моля, имайте предвид, големи снимки с пространствена история визуално разширява границите на щанда.
Дадените препоръки могат да се прилагат също и за представянето на големи предприятия или процес.
Голям оборудване и прибори, често са представени в открито пространство. В този случай е необходимо да се помисли за възможните ефекти от време (дъжд, сняг, вятър, студ, топлина и др.) Осигуряване на вашите служители и посетители на необходимите условия за воденето на преговори и проверка на експонати.
Както знаете, много важни неща и така забравени, които изглеждат очевидни. Ето няколко прости, но важни съвети.
Вашите стоки трябва да изглежда перфектно. Смятаме, че от асоциацията - изглежда добре, така че работи добре. Първият, както знаете, "купува" на очите. Прах, чипс, драскотини, дори следи от докосване ръцете не трябва да развалят впечатлението за вашия продукт.
Не икономисвайте от прозорците. Ако прозорецът изглежда невзрачен, негативно впечатление ще бъде проектирана върху представянето на продукта. Използвайте показва достоен за вашия продукт.
Дръжте прозорците чужди тела (снимка 11). че да не се добавя призив към вашия продукт, и отвлече вниманието само от него вниманието на посетителите.
Представят на изложението работа проби от стоки. Ако на щанда на проба, която не е наред, с висока степен на вероятност на клиента си мисли, че другият е по-добре. Увещание че всъщност имате голям продукт, но това е само един нещастен недоразумение, не помогна. Клиентът вече е получил отрицателен образ на вашия продукт. Убеди го, че ще бъде изключително трудно.
Поставете елементите, така че те могат да бъдат удобно инспектирани. Експонати трябва да бъдат видими за основния поток от посетители, както и техния преглед не трябва да се затвори персонала стойка. Стоките, които се очаква да привлече повече внимание трябва да се поставят така, че хора, които стоят близо до тях, не пречат на движението на персонала на стойка и други посетители.
Поставете пробите в удобно за гледане на височина продукт - някой достатъчно остър поглед към някой неудобно огъване. Уверете се, че посетителите не са имали трудности по време на инспекцията на вашите стоки.
С цел да се привлече вниманието на посетителите на продуктите, с малки размери и да се увеличи тяхната забележителност, можете да използвате дизайна, повтаряйки продукта или опаковката форма в уголемен вид (снимка 12).
Нестандартно представяне на продукта. По време на посещението си в изложба EuroShop в Дюселдорф, аз отидох в залата, където бяха събрани от дружеството, което представлява един и същ вид стоки. Те бяха манекени. Хиляди манекени.
И rassazhennye поставя върху щандове, наблюдаваха безучастно в далечината. Всички те, както знаете, имаше едно и също лице, така че скоро имам пред заслепиха очите ми.
Бях на път да отиде в друга стая, когато видях един щанд, който не изглежда като останалите (снимка 13). Вместо безброй манекени в трите фигури, вместо статична - динамични, вместо меланхолия - положителен емоционален фон.
Аз не мисля, че тези манекени по някакъв начин се различават значително в цената и качеството,
от тези, които са били изложени на други стойки. Въпреки това, ако други дъски често са празни, това винаги е имало посетители.
Сега нека да разгледаме характеристиките на подаване на нематериални продукти изложба. Както е известно, нематериален продукт не може да се отдели от източника, т.е. компании и хората, които го произвеждат. Ето защо, на представянето на информация, консултиране, обучение и други услуги са особено важни характеристики на доставчика и на качеството на своите служители.
При извършване на стойка, отделя специално внимание на елементите на корпоративна идентичност - спазване на корпоративни цветове, напишете името на логото на фирмата, както и описание на профила на вашия бизнес, вашия продукт и ползите, които клиентите получават.
Покажете, че сте отличава от конкурентите си, каква е стойността на вашите предложения, как вашите услуги могат да бъдат използвани за решаване на проблеми и развитие на бизнеса на клиентите, както заради теб те могат да спестят време и ресурси, намаляване на разходите, се правят пари. Дайте убедителен отговор на въпроса защо посетителите трябва вас и вашия продукт избират.
Забележка. Като правило, големи изображения или графики на големи като размер изображения привличат вниманието и запомнят по-добре от няколко по-малки такива.
мнения Използване на клиента (снимка 14). които използват вашите продукти или партньори, които имате доверие. Положителните характеристики на дружеството, или на продукт, произведен от трети страни, се възприемат по-малко предубедени и по-голямо доверие.
Имайте предвид, че посетителите обърнат повече внимание на неща, които са в представянето на материала продуктът може да вземе задната седалка - щанд декорация, качеството на печат, служителите на компанията.
Колкото по-малко осезаем продукт, толкова по-голяма роля на този, който я продава. Външен вид, поведение, компетентност на персонала и други характеристики се прожектират на вашия продукт. Според тези функции клиенти се опитват да разберат дали можем да имате доверие, и се направят изводи за качеството на вашия продукт.
В заключение, основната препоръка. В представянето на продукта, използвайте ориентирана към клиента подход (снимка 15).
Поставете се на клиентите си и Ви благодарим за продукт с тяхната гледна точка. Определяне на това, което е най-голям интерес за тях. Това е особено важно? Какви са причините за съмнения и страхове? Това, което те се ръководим при избора на стоки или услуги?
Разберете, че "купува" на клиентите си и "продава" да ги точно това, което "купува".