Като брокери за продажба на апартамент, или как да се покаже на апартамента на купувача

Много хора са изненадани как някои брокери, виртуоз оказва да продаде апартамента. Някой си мисли, че той трябва да е супер сили. И това е истината. "Купуването или не?" Зависи от това как се представя, квадратен метър. За да се продават успешно на имот трябва да има не само на чара и харизмата на изкуствата на убеждаване, но също така знаем, някои трикове. В това можете да прочетете за правилата, нюансите и тънкостите на шоу апартамент.

15 показват, че руснаците изгодно да продава всеки апартамент.

Следните съвети са обединени 20-годишен опит в българските брокерите. Провеждане на тези прости правила, вие се умножи вероятността за покупка на апартамент:

1. Бъдете учтиви, приятелски и да се свържете харизма. Но, както навсякъде другаде, знаеш мярката.

2. Бъдете готови да отговорите на въпроси, които могат да възникнат от купувача. Хичкок в отговора, не е причина да се доверите. Това създава впечатление, че вие ​​или нещо, което не знаем, или нещо, което да пази гърба.

3. Не се мълчи за очевидните недостатъци, купувачът, а той ги вижда. При комуникация с клиента е много важно да се изгради доверие атмосфера.

4. Опитайте се да балансира предимствата на недостатъци. Например: "Да, в предната част на къщата вече е голяма сграда, но след половин година на негово място ще бъде едно семейство супермаркет"

5, като практиката показва, че последната дума често е от решаващо значение, ако апартаментът двойката реши, опитайте се да приложат добро впечатление на една жена. Кажи й, че следващата ключови фрази, "прекрасна гледка от прозореца", "удобно оформление", "лесно да се получи". Man точка на височината на тавана и удобен паркинг.

6. Предварително място реда и чистотата във всички стаи. Отнемете и да се скрият в килера всички лични вещи: кърпи, гребени, чанти, играчки.

7. Ако е възможно, да организира мебелите, така че стаята е максимално усещане за пространство. Това ще накара клиента да купят.

8. Опитайте се да си представим "хубава гледка" Никой на продавача иска да живее в апартамент, където някога е живял алкохолици, престъпници.

9. Ако живеете в близост до шумни съседи, музиканти, да ги подредите по-рано за "мирно време".

10. Ако апартаментът с красива гледка, разтворете завесите и се измива прозорци. Когато гледката от прозореца е лошо, опитайте се да държи на шоуто през нощта.

11. Да не се правят назначения, когато извън пиковите часове на трафика. Ако купувачът е много дълго време, за да стигнем до апартамента, той може да реши, че тя има голямо разстояние.

12. Дори ако купувачът е неучтиво и грубо, остана мил и любезен. Той все още може да ти се обадя.

13. По време на презентацията в апартамента не трябва да бъде продавач роднини организират това предварително.

14. Не са домашни любимци и следи от живота си (вълна, миризма).

15. Грижете се за наличието на всички необходими елементи и документи, трябва да имате:

• Документи в апартамента.
• апартамент Техн. (Тя показва всички данни).
• Рулетка. (Понякога клиентът иска да се измери пространството за вашите мебели)
• покаже договор.
• договор за покупко-продажба.

Тънкостите и нюанси, когато се показват в апартамента на купувача.

В допълнение към способността да се представи и е важно да се чувстват настроението на купувача. По-долу ще дам тънкостите, които ще ви помогнат да излезе победител във всяка ситуация и ще осигури защита от неприятни инциденти.

Всички от следните съвети работят заедно, като дори малко нещо може да развали настроението на купувача. Бъдете внимателни, предпазливи, изобретателен и вие ще успеете.

Безпокоя Грешки в продажбата на апартаменти