Каталог на продуктите и продуктова гама

Стокова assortiment.Tovarny кръг - група от продукти, които са тясно свързани помежду си или поради сходството на тяхната работа, или се дължи на факта, че те се продават на едни и същи групи клиенти, или чрез едни и същи видове търговски обекти, или в рамките на един и същия ценови диапазон. Например, "АвтоВАЗ" акционерно дружество предлага широка гама от превозни средства.

Широчината на продуктовото портфолио. Обхватът може да е твърде тесен, ако може да се увеличи печалбата от нея се разширява с нови продукти. То може да бъде за фирмата е твърде широк, ако печалбата може да се увеличи с изключение на редица продукти.

Фирмите, които се опитват да спечелят по-голям пазарен дял или да го разшири, за да предлагат широка гама от продукти, независимо от факта, че някои от техните продукти не даде печалба. Фирмите се интересуват най-вече във високата рентабилност на бизнеса, обикновено са стеснени от порядъка на печеливши продукти. С продуктовата гама обикновено се разширява с течение на времето.

Решението за изграждане на продуктовата гама на. Продуктовата гама на всяка компания е част от цялостната продуктова гама, предлагана от индустрията като цяло. Така например, в автомобилния пазар автомобил "БМВ" се нареждат сред моделите на средна и висока цена. диапазон на капацитета се случва, когато фирмата надхвърля че сега произвежда. Build-то или отидете надолу или нагоре, или и в двете посоки едновременно.

Build-надолу - се разширява обхвата на стоки и услуги с по-ниско ниво. Много компании първоначално разположени в горния ешелон на пазара, а след това постепенно се разширяват

гамата си за покриване и свързаните с тях ешелони. Build-надолу може да бъде насочена към възпиране на конкурентите атака срещу тях или проникване в най-бързо растящите сегменти на пазара. Един от неуспехите на редица американски фирми е нежеланието да се увеличи гамата си от надолу. Corporation "Xerox", например, е загубил 50% от пазара, защото те не искат да произвеждат малки копирни машини, както и японски фирми са направили за бързо и успешно.

Застроена - разширяване на обхвата се дължи на стоките и услугите на по-високо ниво. Фирмите, работещи в по-ниските сегменти на пазара, обикновено искат да влязат в по-високи. Решението за изграждане може да бъде рисковано. Състезателите залягащите нива могат да отидат до касата, като се започне проникването в по-долните ешелони на пазара. В допълнение, купувачите не могат да вярват, че фирма новак в състояние да произвежда висококачествени стоки.

Компанията оперира в средата на пазара ниво на, може да вземе решение за изграждане на продуктовата си гама и нагоре и надолу, в същото време, т.е. да се реши на двустранна капацитет. Пример за това е стратегията на дейност на компанията «Тексас» на пазара на калкулатори. Той предложи първите си калкулатори в средната пазарна ниво, както продуктите на средната цена и средното качество. Постепенно компанията започна да предлага най-доброто прост калкулатор за същата цена, или дори по-малко от това, и конкурент, и в крайна сметка елиминира. Компанията е разработила висококачествени калкулатори, тя започна да ги продават по-евтино от корпорацията "Hewlett-Packard" и спечели голям дял от продажбите в по-горните етажи на пазара. Тъй като двустранна стратегия е помогнал на компанията изгради "Texas Instrument", за да поеме водеща роля на пазара.

Насищането на продуктовата гама. Разширяване на продуктовата гама чрез добавяне на нови продукти води до насищане. Можете да посочите насищане причините варират: 1) желанието реализирането на допълнителен доход, 2) се опитва да задоволи дилъри, които се оплакват от пропуски в съществуващия портфейл, 3) желанието да се използва неизползваните производствени мощности, 4) се опитва да се превърне в един от водещите компания с цялостна гама от продукти и 5) желанието да запълни празнините с с цел предотвратяване на конкуренти.

Glut гама води до намаляване на общата печалба, тъй като стоките са започнали да подкопае продажбите на другата страна, а потребителите са объркани.

С пускането на нови продукти на компанията трябва да се гарантира, че новият продукт е значително по-различно от вече произведените продукти.

Стокова номенклатура. Ако организацията има няколко продуктови групи стоки, посочи номенклатурата на стока.

Стокова номенклатура - съвкупност от всички продуктови групи от стоки и търговски артикули, предлагани на клиентите специфичен продавач.

Стокова номенклатура на компанията може да бъде описан от гледна точка на нейната ширина, богатство, дълбочина и хармония.

В рамките на широчината на номенклатурата за стока, отнасящи се до общия брой на продуктовите групи от стоки, произведени от компанията, podnasyschennostyu - общият брой на компонентите на някои от своите продукти, както и podglubinoy - възможности предлага на всеки отделен продукт в рамките на продуктовата линия.

С помощта на четирите параметрите на стоката по номенклатурата стока се определя от политиката на компанията. Може да разширите номенклатурата на стока с въвеждането на нови продуктови линии продукти. Можете да се увеличи размерът на съществуващите продуктови линии продукти, приближава до позицията на компаниите, с широка гама от продукти. Можете да предложите повече възможности за всеки един от наличните стоки, т.е. задълбочат номенклатура стока. В зависимост от това кое дали фирмата се ангажира да спечели силни позиции в една или повече области, ние можем да постигнем повече, или обратното, в хармония между продуктите на различни продуктови групи.