Как да създадете своя екип по продажбите

Предишен ◈ Следващото

Търговски отдел - е ключът, но това е трудно и нестабилна земя в бизнеса. Това зависи от притока на пари във вашата компания. Без да знае няколко правила, които живее продажби, собственици на бизнес отново и отново ще падне в дълбока пропаст.







Коригиране на грешки, свързани с изграждането и функционирането на отдела за продажби, десет пъти по-скъпо, отколкото да им попречи.

Е, как да генерира продажби за вашия бизнес?

Търговски отдел - е хора. Ето защо, работата по изграждане и контрол на отдел продажби се нуждае от специалист, който разбира веднага и в бизнеса, и в областта на продажби, и психологията, и в обучение (обучение и мотивация)

Инструментите трябва максимално улесняват работата на продажбите на персонала, както и да ги и развитие на дружеството помогне. Това включва CRM-система, за водене на преговори скриптове, продажбите на книги, мотивацията, системата на KPI. Всичко това се съчетава в продажбите за единна система на компанията. За персонала по продажбите е необходимо да бъде изградена така, че хората са по-изгодно да си вършат работата (да изпълнява и надвишава планове), отколкото да се игнорира нормативните изисквания.

Целите на отдел продажби е не само на изпълнението на плановете, но също така и броя на обажданията, направени от ефективен въвеждането на нови технологии продажби, развитието на творческите и полезни идеи. Всеки служител трябва да бъдат обективни, интегриран в целите на вашата компания.







Процесът на обучение - основа на успешни продажби в бъдеще, защото няма никакви хора, които правят всеки знае.

Образованието може да изгради:

  • Със съдействието на треньори Продажби и експерти;
  • Използването на вътрешно обучение, обмяна на опит.

Контрол на мениджъри по продажбите:

Дистанционни продажби

По отношение на мониторинга на отдалечени служители, е доста възможности:

По този начин, груб план на работата по създаването на отдел Продажби:

  • Направете подробно описание на продукта си и потенциалната му на потребителите;
  • Предписват списък от действия, които ще се изпълняват от управителя да продават продукта;
  • Изберете системата за мениджъри за мониторинг;
  • Наемането на мениджъри, които ще работят в зависимост от вашите собствени правила;
  • Образовайте действията им, която трябва да помогне на продажбите;
  • Тествайте вашата система на практика, се съгласуват всички тези дефекти на алгоритъм;
  • Разработване на перфектната система на отдел продажби.

Когато се създаде ефективен екип по продажбите, имате 2 възможности:

  • Направи си сам, да се даде тази задача от 4 часа на ден;
  • Потърсете услугите на професионалисти.

Имайте предвид, че изграждането на продажбите (за работа във вашия офис или за отдалечени) - задача, сложна и трудна, изискваща много време. Тя прилича на айсберг, видимата част от които е на върха, а основните - под вода.

Експерти "YUNITED" над 4 години заобиколят капаните на строителни екипи по продажбите за различни видове малки и средни предприятия, в това число, uzkosegmentirovannogo. Ние създаваме един процес на "до ключ", контрол и обучение на служителите си, а просто трябва да разчита на печалбата.

Поверете тази отговорност на нас, и вие ще видите резултатите от работата (да се чете - първата продажба) в рамките на няколко дни!







Предишен ◈ Следващото