Как да създадете реклама, и да го да работи на 100%
Главен изпълнителен директор на "Делта"
Първа стъпка: определяне на целевата аудитория
- Обучение на мениджъри по продажбите: начинаещ готвач в 3 стъпки
Обърнете внимание на целевата auditriyu под необичаен ъгъл
Наталия Radchenkova. директор на маркетинга на услуги на "Алфа-съдържание"
1. "Защо трябва да си купя нещо в тази компания?". За да отговорим на този въпрос трябва да се предложи един много интересен клиент (например ниска цена).
3. "Защо трябва да го купя сега?". За да отговорим на краен срок е необходим, т.е. временно ограничение (например "Обадете ни се сега и ще получите още една година на гаранцията").
Описването на ползите от покупката, е необходимо да се направи интервюирания иска да купи вашия продукт в момента. За да направите това, въведете лимита (краен срок).
Ограничаване. Това може да се отнася към времето на отстъпката, или зависи от размера на складова наличност. първоначално Може да имате ограничено количество подаръци и бонуси. Въвеждане на ограничения, не забравяйте да го следват, в противен случай клиентите се сблъскват с отстъпки, те няма да вярват в нея, а срокът вече няма да работи. Ако сте били обеща 30 на сто отстъпка от цената на инсталирането на първите десет посетители на търговския офис, единадесетият купили без отстъпки. В този единадесети клиент трябва да разбере, че той не се излъга; че е възможно да се потвърди, бързо променящата се онлайн информация за броя на оставащите договори с отстъпка.
Ако вашата оферта е ограничена във времето, той трябва да работи в продължение на не по-дълъг от определения период. По-дълъг - много често срещана грешка. В дългосрочен план крайния срок за действие е практически не работи: Клиентът разбира, че той може да дойде утре и следващата седмица, а месец по-късно - и не вижда причина да се свържем с вас точно сега.
Обадете. Трябва да се добави Посланието на призива за действие, който трябва да се посочи точно от клиента, което ви трябва. Насочени действие може да бъде входящо повикване, регистрацията на офис сайта посещение. Не си мислете, че потребителят ще се разбере това, което се очаква от него. Поканата трябва да бъде просто и ясно: "Осъществяване и приемане на дар", "Книга и Save", "Поръчка Монтаж на окачени тавани и да получите шанс да спечелите Apple iPhone и много други награди." Покана за действие не само по желание, е желателно да го повтори няколко пъти.
Смятате подписите върху снимката: те се чете четири пъти повече, отколкото на самия текст. Целта на подписа - от интерес за читателя така, че той се мести в основния текст и в идеалния случай учи всички.
За да направите избор, си задайте следните въпроси. Къде и кога са хората, които са изготвили съответния профил на клиентите? Това, което те гледам, чета или да слушате? На какво интернет портали прекарват най-много време?
