Как да продават стоките по време на интервюто - химикалка, молив, охладител, самозалепваща се лента, телефон, пясъка в пустинята, видео

Ако имате намерение да работи като мениджър по продажбите, най-вероятно по време на интервюто, ще бъдете помолени да продават всякакви стоки.

Поговорка казва: "Един добър продавач ще могат да продават дори и пясък в пустинята." С други думи, хората ще купуват дори това, което те не се нуждаят, ако продавачът е бил достатъчно убедителен.

Ето защо често интервюто се иска да продаде нещо. В тази статия, ние ще обсъдим различни варианти за това как да продаде нещо на интервюто.

Уважаеми читатели! Нашите членове говорят за типичните начини за решаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален.

Когато интервюто се иска да продаде един продукт?

Ако си намеря работа, свързана с продажби на стоки и услуги, трябва да бъде в състояние да отговори на този въпрос е популярен ", ми продаде тази химикалка!".

В действителност, тя може да бъде всеки обект да лежи на масата пред вашия събеседник. Как да продадем по темата интервю.

Този въпрос може да се научи нещо ново, или напомня на принципите на продажбите, които понякога се пренебрегват.

Кой търси бъдещ работодател, задаване на подобни въпроси? Някой, който е енергичен, има обширни връзки, могат да работят в екип и да разработят стратегии, този, който ще бъде в състояние да продават продукта. Ако не сте в състояние да се "продадете" на мястото, където искате да получите, не е разумно да се приеме, че няма да бъде в състояние да продават продукта, произвеждан от тази фирма.

Като продавач, вие сте на марката, лицето на компанията. Ето защо, на интервюто трябва да погледнем на частта. Работодателят ще бъде много ясно да оцени външния си вид.

Целта на въпроса

Успешно техника продажби - това е сложна смес от методичен подход и прилагането на психологията. Специалист Продажби трябва да има специфична комбинация от лични качества и умения, придобити. Отговорите на тези въпроси показват, творчески подход, тъй като наистина са в състояние да продават продукта.

Потенциален работодател оценява уменията на кандидата 4:

• като си събере информация;
• как се обработва информация;
• като ви предоставя информация за клиента;
• като ви помоля за нещо.

Как да се отговори на въпроса за продажбата?

Ето защо, питам най-много въпроси, като е възможно да се получи достатъчно информация. въз основа на които ще бъде възможно да се направят изводи за изискванията на потребителя. От бъдещия работодател ще оцени точно тактиката, с която можете да градят по-продажба на продукти.

Не забравяйте, че хората не купуват продукта, както и решаването на техните проблеми.

Пясъкът в пустинята

Как да продаваме пясък в пустинята по време на интервюто? Намерете функции пясък, който продавате. Разберете какво другите хора не обичат пясък, в който те вече имат, и представени вашия пясък с други качества.

Ето някои идеи, които можете да предложите:

• красиво опакован внасят пясък лукс;
• 100% гарантирано пречиства пясък за площадки;
• фин пясък до пясъчен часовник;
• хомогенен разтвор пясък за високо качество на цимент;
• красив дизайн подарък пясък от пустинята със сертификат за автентичност (туристическа пясък).

Почувствайте нуждата от закупуване на стоки, и да играе на него.

Предлага пясък не е нещо, което е необходимо за определена цел. Намери мишена и продават правилната оценка на пясък.

Добавяне на стойност. Пясък могат да се превърнат в стъкло, произведения на изкуството, или нещо друго, за да добавите значение за очите на клиента.

ОАЕ купуват внесени пясък за строителни цели, като пясъка на пустинята не е подходящ по отношение на качеството за тази цел.

Сега нека да разгледаме примера на продажбата на дръжката по време на интервюто.

Този въпрос е станала популярна след освобождаването на холивудския филм "Вълкът от Уолстрийт", когато играят на суетата на главния герой, той е бил помолен за автограф, но писалка за автограф, необходими за закупуване.

Въпреки това, продажбите на оборудване дръжки. при условие, във филма, грешното признати експерти и по-скоро може да се класифицира като нестандартни методи. Грешката се състои в прекомерно внимание на нещо, което се продава.

Как да продадем писалка на интервю за работа? Когато попитах за това, че е много лесно да се съсредоточи върху темата.

Можете да започнете да опише различните си свойства: тя работи в пространството, тя пише под водата, тя се чувства в ръката си, като жив, той е красив цвят. Въпреки това, всички тези възможности са грешни. Ако се опитате да продадете химикалка по този начин, можете да откриете себе си в капан.

Какво става, ако интервюто се иска да продаде химикалка? Тази дръжка е за продан. Ето защо, всичко трябва да бъде продажбата на дръжката вместо дръжката като субект. Началната точка от всички продажби - е да се получи знания за клиента. Трябва да се задават въпроси, за да разберете нуждите на купувача. Попитайте какво се занимава той предпочита да използва и за какви цели.

Новак в продажбите ще се фокусира върху свойствата на писалката: ". Този контрол може да бъде написана от горе до долу" А по-опитен специалист ще продаде възможната полза :. "Тази писалка е винаги, когато имате нужда да направите бележка» Един истински професионалист ще се фокусира първо върху нуждите и изискванията на клиентите.

Как да продадем един молив по време на интервюто? Отговорът на този въпрос е много подобен на тактиката на отговора на въпроса на дръжката. Молив, също могат да си водят бележки. Нанесете същия подход, но се съсредоточи върху конкретното приложение и клиента специфични обстоятелства.

Можем да си представим един молив като органична версия на писалки, изработени от изцяло естествени материали, в случай че клиентът предпочита чисти натурални продукти.

Тя може да бъде описана като продукт, продаван хипоалергични и безопасни за деца, ако това е важно за безопасността на купувача на използване.

Способността да напусне молив отпечатък върху всички повърхности и при всякакви условия е от съществено значение, като в кампанията туризъм, където един потенциален купувач може да отиде със семейството си за уикенда.

Как да продадем по-хладно време на интервюто? Окото на бъдещия си работодател има охладител с вода и той ви помоли да го продаде това устройство? Използвайте техниката стандартни продажби и определяне на броя на точките, които е необходимо да се мисли преди всичко.

Водата е достъпно от всеки източник, от чешмата, от бутилка или варено чайника. Погледнете на качеството на водата от охладителя: това наистина е много по-ясна, може би това идва от известния региона и е уникална по своя състав?

Определете защо охладителя е добър за вода:

• Не е нужно да отидете до магазина за бутилка с вода всеки път, когато искате едно питие. Подвижни цистерни с вода ще бъдат доставени директно на мястото;
• охладител може да се монтира сребро антибактериален филтър, който убива всички микроби и обогатява вода минерали;
• охладител може да се регулира температурата на водата, така че не трябва да ври чайника и да чака, докато се охлади да се пие вода.

Как да продадем телбод по време на интервюто? Задавайте въпроси, които ще ви помогнат да разберете основните параметри на телбод необходимо събеседник:

1. Ако не сте имали телбод, защо имате нужда от него?
2. Какви други причини са ви принуждават да използват телбод?
3. Искаш ли телбод е надеждна и може да направи дебел сноп от листа?
4. Имате ли нужда от телбод, които могат да се настанят голям брой скоби?

Щом разберете отговорите на тези въпроси, направи презентация за телбод, която има всички необходими характеристики.

Как да продадем лента на интервюто? Разберете целите, за които ви събеседник може да се наложи да се лента, която е ширината и цвета. Може би той използва двустранно самозалепващи се ленти или на хартиен носител? В каква степен са му самозалепващи се ленти лепило сила, която той използва?

Може би вашият партньор се прави ремонт вкъщи и лента е необходимо не като обикновен нещо, и като помощен материал? Или той планира да се премести и, че лентата е добре за запечатване на кутии с неща?

Как да продават цигари по време на интервюто?

Ако бъдете попитани в интервю за продажба на пакет цигари. не бързайте да се извърши представянето на продукта и да рисува това, което уникални филтри и полезни добавки, внасяни цигари. Първото нещо, което трябва да попитам събеседника - дали пуши изобщо.

Попитайте колко цигари на ден, той използва, какви цигари той предпочита това, което той харесва в този процес - отпускане на нервите, миризмата на тютюневия дим, или способността да се запълни една свободна минута.

Ситуацията ще бъде по-трудно, ако имате нужда да продават цигари на човека, който не пуши или не понасят цигарения дим. Попитайте дали вашият събеседник пушене приятели. В този случай, цигарата ще играе ролята на социализация елемент, който ще даде по този начин цигарите да бъдат полезни в кръга на приятели.

Как да продадем въздуха по време на интервюто? Продажба на въздуха днес не е новина: лошо качество на въздуха в много части на света, принуждавайки предприемачи да го третират като еквивалент на бутилирана вода.

Попитайте събеседник дали той страда от астма, алергии, често дали има инфекция на горните дихателни пътища и колко дни в годината той и семейството му, прекарано в отпуск по болест.

Канадската компания доставя свеж въздух бутилирана за продажба в замърсени райони на Китай и Индия. Air от национален парк, Албърта запечатани в бутилка и осигурява около 160 хапки за $ 20.

банковия продукт

Пример за това как да продават банкови продукти по време на интервюто. Просто, защото хората не се съобщават, отдясно и отляво на финансовите си проблеми, това не означава, че не съществуват тези проблеми.

Може би, ние се нуждаем е уместен въпрос, за да разберете. Попитайте за това, което другият човек планира през почивните дни и лятна ваканция. Какво се случва в новия си живот, на работното място и у дома?

Вашият продукт решава финансовите проблеми, които се срещат при хора, докато се движи през различните етапи от живота: брак, имат деца, които купуват нов дом. Нека ви събеседник да се говори за живота си и сте сигурни, да се намери етап, който ще бъде в състояние да обвърже използването на банкови продукти.

Как да се оцени отговора на кандидата?

Традиционен методичен подход към продажбите е да се разделят на целия процес на логически стъпки, които кандидатът трябва да премине за продажба на стоки.

Планиране и подготовка. На този етап, кандидатът трябва да се разгледа най-пълна продукта или услугата, той ще се продават.

Discovery. Chapeau трябва да е ясно и да изразят целта на презентацията. Кандидатът трябва да изглеждат уверени, защото езикът на тялото играе важна роля в спечелването на доверието на купувачите.

клиентите въпросници. Това е ключов инструмент, за да се определи как продуктът може да бъде от полза за клиента. Отворените въпроси (кой, как, какво, кога, къде) е за предпочитане да се събира информация от "защо" въпрос. На този етап, кандидатът трябва да изгради отношения на доверие с потенциален клиент.

представяне на продукта. Кандидатът трябва да опише всички характеристики и ползи от придобиването на стоки за потенциален купувач.

Преодоляване на възражения и преговори. На този етап, кандидатът трябва да се счита за потенциален възраженията на клиентите като възможност да научите повече за техните нужди.

Закриване. На този етап, кандидатът преминава, когато клиентът показва признаци, че той е готов да купуват стоки.

Следпродажбено контрол. Обикновено, сделката е направена в предходния етап, но би било хубаво, ако кандидатът ще предлага следпродажбено обслужване и договаряне на специални условия за доставка на стоката.

Ако заявителят не е в състояние да продават продукта

Как да продават стоката на интервюто със сигурност не знам всичко. Този продукт трябва да отговаря на нуждите на клиента и след това можете да продавате дори една звезда в небето. Ако кандидатът е добър специалист, той трябва да знае как да се представят по време на интервюто най-ценната стока - способността ви да се продават.

Кандидат, който не е в състояние да "продаде" себе си, е малко вероятно да бъде в състояние да продават продуктите на компанията. Този критерий е наистина критична в областта на продажба на стоки и услуги, така че кандидатите се насърчават да повиши равнището на техните умения и да научат различни техники на продажби.

След нашите препоръки, трябва да бъде в състояние да се справят със сложни въпроси в интервюто и ще може да продава продукта на бъдещия си работодател.

Ние не сте намерили отговор на своя въпрос? Научете как да се реши точно ти е проблема - Обадете се сега:

+7 (499) 703-45-38 (София)
+7 (812) 627-13-61 (София)

Това става бързо и безплатно!