Хедхънтинг - какво е това

Предишен ◈ Следващото

Днес, бизнесменът трябва да имат представа, гъвкавост, способността да се разбере сложните международни въпроси, както и да бъде в състояние да се адаптират към бързи промени и двусмислен.







Сега дори твърде много български бизнесмени, в съответствие с националните традиции разчитат повече на връзки и познати, отколкото фирмите, ангажирани хедхънтинг. Този факт дава основание да запознае българските бизнесмени от хедхънтинг и да даде някои съвети за това как да изберем консултант.

Headhunter / хедхънтинг - това е общо название на консултанти и фирми, ангажирани в търсенето на висши мениджъри, синоним на "Търси ключов управленски персонал" - изпълнителен търсене.

Първите американски компании от този профил, който впоследствие се разпространи дейността си в целия свят, са Хайдрих Struggler, Spencer Stuart, Russele Reinolds, Korn / Ferry.

Действието на тези дружества е неписан кодекс за бизнес поведение. За да се осигури солидна репутация и постоянен приток на клиенти те се придържат към определени правила.

Така че, една от предпоставките за успех е да се работи с клиент в продължение на две години, при спазване на пълна конфиденциалност.

Код за бизнес поведение гласи:

- навременно и подходящо парите, похарчени за изпълнението на задачи;

- обучение на обективна и точна информация за кандидата (без изкривяване и субективни мнения);

- разумно изразходване на средствата, отпуснати за търсенето;

- доброволен отказ от практиката на привличането на хора, които вече разположени на работа;

- отхвърляне на заданието в случай на промяна на и, освен това, влошаване на условията за неговото изпълнение;

- гарантира, че търсенето ще бъде активиран отново, без допълнително възнаграждение, в случай че кандидатът ще остави на клиента в срок от шест месеца;

- гарантира, че кандидатът няма да бъде представена в една и също време на различни клиенти;

- поддържане на постоянен контакт с клиента, на всички етапи на търсенето.

Въпреки това, метода и стила на работа на много фирми има свои специфични особености. Например, някои компании използват Boutique стил - стил салон. Компанията привлича клиенти пълен набор от услуги, който е различен от обичайния, тъй като качеството на услугата е различна в магазин с ограничен набор от висококачествени стоки, от което можете да намерите в супермаркета или магазини.







Пример за стил Boutique е фирма Хайдрих борби, индивидуален стил, който не е задължително да обичат всички възможни клиенти, но някои фирми са привлечени. Обратният подход е фирмата Korn / Ferry, по-заинтересовани от "конвейер" бизнес и се стремят да привлекат всички.

От особено значение в изследването на Хедхънтъри фирми, придобили вътрешната политика на компанията: как е организирана работата, какви хора те предпочитат и как да се отнасят към промяната. Фирмите, които са разработили бизнес култура, заинтересовани от подобряване на уменията на служителите си и рядко прибягват до хедхънтинг. Те представляват идеална девствена област на дейност, но те са трудно да се проникне, тъй като те насърчават лоялност към фирмата и иска по всякакъв начин от своите служители. миналото поведение на тези фирми до известна степен се определя от корпоративен смисъл.

Основната задача на консултанта - да се разбере характера на клиента бизнес култура, тъй като тя често е кандидат за успеха ще зависи не само от уменията си, но също така и от способността да се адаптира към културата на новото дружество, без прекомерно "скъсване". След това, търсенето и подбора на кандидати за клиента.

За бизнесменът е много привлекателен поверителна търсене на програма за управление в такива ситуации, когато е нежелателно някои топ изпълнителен знаеше какво търси замяна, или ако председателят не иска останалата част от членовете на управителните знам какво е избор на кандидата.

Този вид работа често се счита за "мръсната работа" за компанията и сега не е много популярен сред консултанти.

След търсене и подбор на кандидати, представени на данните на клиента. Това - основната информация за всеки кандидат в обобщена форма. Към основното автобиография (лични данни, квалификация, опит) се добавя към Headhunter на мнение, изготвен въз основа на интервю с кандидата. Headhunter информира клиента за силните и слабите страни на кандидата и да се направи преценка за неговото съответствие с техническите изисквания. Информация за кандидата са строго поверителни. Окончателното решение за кандидатите е, разбира се, за клиента.

По въпроса за това как да се използват на практика на тези и други въпроси отговаря маса "Как за избор на консултант за наем."

Основните, най-големите фирми, занимаващи се хедхънтинг са:

  • Korn // Ferry International
  • Heidrick Борбите
  • Пол Рей Berndtson
  • Уорд Хауъл International
  • Egon Zehnder International
  • Amrop International
  • Спенсър Стюарт
  • GKR Нойман
  • Russell Reynolds Associates
  • Хортън Group International

От тях на българския пазар се работи активно GKR Нойман, Хортън Group International, Уорд Хауъл International.

За да се намери достоен мениджъри, които могат да отговорят на предизвикателствата, пред които са изправени, фирмите трябва ясно да се разбере как да го направя. Неоспорим факт е, че решението на този проблем изисква професионален и ако използвате пазар хедхънтинг услуги - това ще ви направи по-вероятно да постигнете целите си, а оттам и на просперитета на вашия бизнес







Предишен ◈ Следващото