брокери и банки за сътрудничество

Общи проблеми

Финансовите затруднения на икономиката на нашата страна, не могат да се отнасят до финансовия сектор, кредитирането на потребителите. Лихвените проценти по кредитите остават високи до сега.

Zakreditovannost население също е често срещан проблем. Въпреки че статистиката показва, че за плащане с кредитна карта кредитополучателите средния за страната, спада от 17 до 14 хиляди рубли на месец, много клиенти на банките все още дават кредити 60-70% от месечния доход.

Да не се правят заеми по-достъпни и на изискванията за контрол на излишък средства за един кредитира, както и постановлението не поддават повече от по средния курс на пазара + 1/3. Въпреки това, дори при тези обстоятелства, брокерът може да работи с банки и доста ефективно.

Как да се увеличи броят на кредитите?

Да, дори в икономически трудни времена рутинно да търсят одобрението на банки-партньори, да се направи само четири неща: изграждане на доверие отношения с банките за извършване на клиентите за предварителен подбор, внимателно ги проверите, преди да изпрати заявлението и работата по тяхното представяне. А сега да разгледаме тези въпроси по-подробно.

Формиране на доверие отношения с банки

Във вашия филиал клетка трябва да бъде най-малко 10 банки. За клиенти с "нюанси" се нуждаят от две или три приложения, за да се гарантира одобрението на най-малко 70%. В съответствие с това е необходимо да се обединиха в "златни резерви".

Сътрудничеството на банки с кредитен консултант в 99% от случаите - на самите брокери инициативата. Ние трябва да започнем с факта, че кредитните институции правят списък на вашия град / регион. Ние не трябва да се ограничава само до централни офиси, ка обикновено се намира в централната част на града. Поради големия терен, те не може да нямат клиенти. Докато колегите им в жилищна / бизнес район, с абсолютно същия висок план за привличане на клиенти, като по-неблагоприятно положение може да имате.

Направете кратка презентация и търговско предложение да обясни на банката, защо да не го трябва да започне сътрудничество, както и когато това е в негова полза. Опишете вашата фирма, посочете:

След това приложете споразумението с банката, договора за посредничество. Това се отнася за нови приятели. Какво да правим със стария? За да се организира неформални срещи с персонала на брокера да vysinit как и какво може да се подобри допълнително в сътрудничеството между двете структури. Поздравявайки лицата за контакт на официални празници, може би лично. Постоянно работим за увеличаване на лоялността.

И, разбира се, в съответствие с основните правила на клиента изпратено на банката:

• Старателно се покажат на клиента.
• Вземете пота.
• Обадете се на банката, преди да изпратите документите предупреждават.
• Изпращайте документи.
• Обадете се отново да попитам, ако документите са пристигнали.

Пълнотата на информацията, историята на клиенти, получени от банката засяга не само лоялността на банката за вас, но също и за най-различни предложения, които банката ще бъде в състояние да даде на клиентите си.

избор на клиенти

Нито вие, нито bakni не обичат "мечтатели". Хората с първоначално прекомерни изисквания, нереалистични изисквания и лошо доказан ниво на благосъстояние. Там можете да се отреже веднага. Всеки добър, че няма да ти или банката направи. За останалата част, което трябва да разберете:

поемане на емисии

Повишаване ефективността на брокерски произведения

Банките оценяват редовността на потока клиент от брокера. Стабилен брой в комбинация с постоянно качество. Това може да бъде постигнато само с строга вътрешна дисциплина в компанията на кредитна брокер.

• Грим за служителите си ежедневие.
• Изпълнение на работните планове.
• Включване в плана изисква подписването на 1-2 банки през последния месец.
• Грим, съхранява и актуализира данните в таблицата, на брега на техния подбор за всеки клиент.
• Направете продажбите скриптове "на всеки повод на живота" и да следи за изпълнението на вашите мениджъри, да ги обучават за постоянното усъвършенстване на качеството на работа.

Като следвате тези, в общи, прости препоръки, вие ще бъдете в състояние да се подобри качеството на взаимодействието си с банките, за да се увеличи размерът на заемите, взети за всеки клиент в работата.