Аз съм тук, защото имам най-добрия продукт - studopediya
Лари продължение на няколко седмици се опитва да убеди потенциалния купувач да купи монтиран автоматичен контрол на температурата, домофонни системи и системи за домашно почистване система.
Той вече е преодоляла стандартните възражения, свързани с разходите и необходимостта, и е готова да направи, както се бе надявал, последното посещение, посещение с подписването на сделката. Той попита един от Протокола от Киото отиде заедно с него, тъй като Лари е начинаещ и все още се чувствах малко нестабилна.
Когато пристигнали в дома на клиента, те бяха посрещнати от жена си и проведе съпруга си. Те открили потенциален клиент в офиса си, изучаване купчина брошури. За KP това е лесно разпознаваем сигнал за опасност, така че той слушаше и чакаше своя шанс, знаейки какво ще се случи.
За пореден път, Лари ходеше по цени и обясни на жена си, показвайки как се работи на оборудването, което ще почистващи системи изход тръби и др потенциалния клиент "хвърли бомба".
Лицето на Лари се промени. До този момент той е бил толкова уверен в продажбите си.
Но това не беше изненада за KP Той видя пътищата и да знам какво да бъде готов, и какво да очаквате от този стар вампир. любовник беше пред него, за да се мотае на магазини, като например: "Искам да гледам никъде другаде."
Лари погледна KP устни и прошепна думата "помощ", но това не е необходимо. Партньорът му вече е излязъл да го замени и умът му е в тежката работа.
"Г-н Джоунс, аз не знам дали знаете, това означава, че KP Това означава, консултанти продажби. Съветвам Лари да го направи един добър и надежден prodavtsa-, че всеки може да разчита на своите клиенти.
"Той носи много ползи за нашата компания. Разбира се, в нашата компания има хора, които продават повече, но няма друг човек, който да отчита интересите на клиентите си по-добре от това този човек. "
Сега, г-н и г-жа Джоунс, най-важното искам да кажа. Аз нямам отговорност да помогне на Лари за извършване на продажбата. Предполага се, че той трябва да действа на свой риск. Аз съм тук само за да гледам пътя си да преговаря и да си подход към сделка, а не да му помогне да ви налягане да направят покупка. "
"Но в името на собствените си интереси, което имам да кажа нещо важно, и нека да повторя, като правило, не се намесва в транзакциите си между продавачи и потенциални клиенти. Въпреки това, в този случай, аз чувствам, че трябва да ".
"Г-н и г-жа Джоунс, I - професионален продавач и честен търговец е как и Лари. Работил съм с хора от елита в продължение на две години като продавач. Но аз напуска компанията, когато той открива, че оборудването, което сте Лари продава (продажба, не е показан) е по-добре, но и за цените, те са малко по-висока, отколкото в елита.
"Ние вдъхнови нашите продажби, и това е така в действителност, че имаме най-доброто оборудване, което може да се купи за пари и по-добро обслужване, което само може да получи от купувача, независимо купил, ако той Оборудване вчера или преди десет години."
"Надявам се, че ще ме извините, че съм разорен, но не можех да се сдържа. Взели сме от вас много време. Лари, да отидем и да позволи на хората да мислят, че това, което те искат да направя? Можете да се свържете с тях утре. "
"Г-н Kauzins, не бързайте. Искам да се възползвам вашата система за почистване. Аз ще бъда през цялото време бях в къщата, когато тя ще работи, така че аз искам да взема участие в тази дискусия. "
Тогава тя каза на мъжа си: "Скъпа, аз мисля, че искам този модел. Харесва ми начина, по който изглежда, и г-н Kauziks - професионалист. Той не би продал това оборудване, ако е убеден, че това е по-добре от по-евтино. "- изгука съпругата на мъжа си.