7 лесни начина как да се продават високо

В съзнанието на клиента, когато той е в състояние да закупи избор - няма значение какво, от връзките на обувките на колата - винаги има чувството и усещането за покупна цена стойност.

Цена и стойност. Две основни характеристики.

Мислете за това като люспите. Държани за продажба или не, това зависи от това какъв вид купа по тези скали - компенсират.

Защото тогава всичко е ясно. Продавай високо - това е да се уверите, че въпреки цените "гравитация", клиентът е готов да си купи. Така че:

Лесно е да се каже - да отправят предложение по-ценно. Но как да го направя?!

1. Покажи му контраста

Сравнете вашата оферта с конкурентни предложения. Така например, в жанра на сравнителни таблици. Изберете точно тези параметри, където можете да изглеждат добре, и да ги сравните точно. Например, цената за 1 ден на новото оборудване 186 000 000/2190 = 85 000 на ден (общо разходи, разделени на общия брой на смени за гаранцията (ако 3 се променя 2 години гаранция, 3 * 2 * 365 дни = 2190) това е наистина малък, имайки предвид, че няма време за престой или разходи за резервни части, няма проблеми с безопасността и ефикасността или, например, качеството на продукта. - ти ще издържи дълго време, но конкуренцията е така, така.

2. Осигуряване на недвижими ofigensky услуга

Това означава много неща. Основното правило - наистина изпълни обещанията, които ви дават, а дори и малко повече. В същото време, трябва да има не може да обещае, че не са били извършени. По-добре е да се даде по-малко обещания, но и да ги изпълни с интерес, ще ви даде много и направи абсолютно нищо от двамата.

3. Научете се да назоват цената два пъти този, който току-що е бил в главата си

Понякога се случва така, че не е важно да се купи или не този конкретен клиент. Това означава, че е възможно да се получи. Вземете, и го направи оферта в размер на два пъти повече от вас е имал предвид. Ако си мислите, че клиентът ще купи 5 милиона - предложи друг вариант на производителя 10.

Без значение какъв е той отговаря. Важно е, че сте включили езика е казано и направено, когато всичко е добре просто казва всичко за това, което този астрономически пари за него. Важно е да се пребориш със себе.

След това ще се постигне и да се гарантира, че клиентът се споразумеят за цената. Ние трябва да започнем именуване.

4. Включване на лични отношения

Това не означава да бъдем приятели, а дори и повече, нещо повече. Не, това е друга история. Става въпрос за това, че е жив човек в отношенията с клиента. В действителност, това е вярно: фирмата не работи с фирми и хора, които работят с хора.

Ако направим на клиента само на бизнеса като "продавач" и да поиска по този начин тя да извърши ролята на "придирчиви купувача" големите пари не струва. Но емоционално участие - си заслужава. Дневна човешката комуникация с вас - си заслужава. Обикновено човешка подкрепа - струва прекалено. Бъдете мъже, обаче жалки да звучи.

5. Пускането на пазара на експерта

Продавачът - продавачът е върху цената, или решаване на проблеми и проблемите на клиента. Първият е евтин, а вторият - това е скъпо.

Ако ние предлагаме на клиента, че е изгодно да продават на нас, и само тя - чакам за възражения и вие пропадане на цените. Ако решим да изключително само своите предизвикателства и винаги са изцяло на негова страна - на клиента на този отличен, и нашата компания и нашите търговски директор на малко тъжно от това нашето поведение.

Но ако ние умело podverstyvaem своите възможности в рамките на задачите, с лице на клиента умело се сдружават "скъпо", за да "работи" и "европейско" с "надежден" - тогава ние сме в състояние да и вашите цели за постигане и на клиента за решаване на някои от тези проблеми която стои пред него. Но само част, така че имайте това предвид.

6. За да бъде наистина необходимо и полезно

Думата "истински" тук не е задължително да се отнасят до обичайните предимства на продукта се състои в непрекъснато производство или намаляване на разходите за престой (или спестявания resurasah).

Всъщност, нашият проблем е, че тъй като в действителност, нашите клиенти могат да глоби на живо без нас. Ние не сме много необходимо за тях вещества. Клиентът не само да купуват от нас много пари (тъй като искаме да ги продават скъпо, нали?) - това не може да се купи от нас изобщо.

Освен това, като нас, той има много. И всички те искат да продават нещо. И често това е единствената възможност да се провери от други - е да се продават на клиента това, което той наистина иска да си купи.

Но това не винаги е така, както подемник подемник. Вижте повече - често подемник, които ние продаваме, че е много странно "стоки" за клиента:

Този списък е дълъг. Във всички тези случаи tovara- продажба е продажба на стоки не е така. Така че го продават това, което той иска! го убеди, че вашето решение - това е вид това, което той наистина иска да си купи.

7. Общувайте с преките бенефициенти

Методът е подобен на предишната точка. Понякога това се случва, че LPRov (вземащите решения) в клиента си - много. Това е главата на продажбите и доставка на кораба, и търговският директор на компанията, както и главен изпълнителен директор и счетоводител (изведнъж). Необходимо е да изберете този, който има нужда. Чия емоционален ползи (вж. 6) е по-остър от другия. Кой най-голяма нужда - този, който се страхува от загуба на тяхно място или някой, който иска да се повиши нивото на компанията?

Отговорът, би било тъжно да звучи очевидно. Има смисъл да се говори на първо място, за тези, които се страхуват да не загубят място под слънцето. Той се нуждаеше, и той охотно слушал за вас, ако смятате, че сте спасителят му, разбира се.

Сред клиентите - марки на компанията и American Express, Hitachi, Bosch-Siemens, Zyxel, Minivex, Озон, Puma, Caparol, Thyssen полимера, Maccoffee, Кампина, авиокомпанията "Сибир", ЗИЛ, Sportmaster, българските фойерверки и много други.

Подробна информация на уебсайта на конференцията.

Допълнително съдържание: