10 психологически трикове можете да използвате, за да влияе на хората - faktrum

Преди да започнем, ние искаме да се отбележи, че нито един от тези методи не са подходящи, за да причини вреда на човек или по някакъв начин нарани достойнството му. В нашата колекция решихме да ви разкажа за ефективни начини да се правят други хора, вашите приятели или просто да ви тласкат към желаното решение. Но ако искате да спечелите събеседник тук, за да остане, можете да опитате следното:

1. Попитайте за една услуга

Ние говорим за ефект, известен като ефект на Бенджамин Франклин. Франклин взе един човек, за да спечели споразумение, което не ми хареса. Франклин след това учтиво помоли мъжа да му заеме рядка книга и да получите желаното, още по-учтиво му благодари. По-рано този човек, за да се избегне дори да говори с него, но след този инцидент, те стават приятели.

Тази история се повтаря отново и отново. Долната линия е, че тези, които, след като е направил услуга, по-склонни да го направим отново в сравнение с човек, който е имал нещо, което да ти дължа. Обяснението е просто - човек реши, че времето, което трябва нещо, което да го попитам, а след себе си в случай на нужда, да отговорим на искането му, така че той трябва да направи същото като вас.

2. изисква повече

Тази техника се нарича "врата на челото." Трябва да зададете на човек да направи повече, отколкото наистина искате да се измъкне от него. Можете също така да помолите да направим нещо нелепо. Най-вероятно той ще откаже. Малко след това смело питам за това, което те искаха от самото начало - човек се чувства неудобно, поради факта, че е отказал първи път, а ако ви помоля за нещо разумно в момента, ще се чувствайте длъжни да помогне.

3. Обадете се на лицето, по име

Известният американски психолог Deyl Карнеги смята, че да се обади човек на име е изключително важно. Правилното име на всяко лице - това е най-приятното съчетание от звуци. Тя - съществена част от живота, така че неговото изказване, тъй като потвърждава пред човешкото факта на собственото си съществуване. А това, от своя страна, прави опит положителните емоции по отношение на този, който изговаря името.

4. По-плосък

На пръв поглед е очевидно, тактика, но има и някои уговорки. Ако вашият ласкателство не изглежда истински, това ще донесе повече вреда, отколкото полза. Изследователите са установили, че хората са склонни да търсят когнитивен баланс, като се опитва да запази своите мисли и чувства са винаги едни и същи. Така че, ако по-плоски хора с високо самочувствие и ласкателство звучат искрено, ще ви хареса, защото ги потвърдите собствените си мисли. Но ласкателство към хората с ниско самочувствие може да доведе до негативни чувства, защото думите си противоречат мнението си за себе си. Разбира се, това не означава, че тези хора трябва да бъдат унижавани - така че не е точно тяхната симпатия ще спечели.

5. Отразяване

Отражение е известен също като мимикрия. Много хора използват този метод по естествен начин, без дори да мисля за това, което правят: автоматично копира поведението на някой друг, начин на словото, а дори и жестове. Но тази техника може да се използва съвсем съзнателно.

Хората са склонни да се отнасят по-добре за тези, които ги харесват. Не по-малко любопитен факт е, че, ако наскоро разговор някой "отразява" човешкото поведение, това лице ще бъде за известно време, и приятно да общуват с други хора, дори ако те нямат нищо общо с разговора не е имал. Причината, вероятно, е същият, както в случая с жалба от името на - поведението на събеседника потвърждава самото съществуване на човека.

6. Използвайте вашата умора противника

Когато човек се уморява, той става по-податлив на думи на други хора, независимо дали искане или заявление. Причината е, че умората се отразява не само на тялото, но също така намалява нивото на психическата енергия. Когато ви помоля за една услуга на уморен човек, най-вероятно ще получите отговор като: "Добре, аз ще го направя утре" - защото в момента хората не искат никакви проблеми за решаване повече. Но на следващия ден човек може да изпълни обещанието - хората са склонни да се опита да удържи на думата си, защото в противен случай се психологически дискомфорт.

7. Оферта нещо, от което ще бъде неудобно да се откаже

Тази техника, обратни стъпка номер две. Вместо да отиде директно на голям искането, опитайте се да започнете малък. Ако човек е помогнал с нещо малко, е по-вероятно да се изпълни искането и по-важно.

Учените са тествали този метод по отношение на маркетинга. Те започнаха да агитират хората да изразят подкрепа по отношение на околната среда и опазването на тропическите гори. Много лек, моля, нали? Когато хората се извършат необходимите, те били помолени да си купят храна - всички приходи ще бъдат насочени към запазването на повечето от тези гори, разбира се. Повечето хора са направили това.

Но бъдете внимателни: не питай първо единия, после просто съвсем различно. Тя е много по-ефективно да се изчака един-два дни.

8. Научете се да слушате

Кажете някой, че той не е наред - не най-добрия начин, за да намерите себе си лице. Ефектът може да има обратен ефект. Има и друг начин да изрази несъгласие и да не прави враг в същото време. Например, да слушате това, което казва на партньора си, и да се опитаме да разберем, че по този начин той се чувства и защо. След това можете да намерите нещо общо във вашите привидно противоположни възгледи, и можете да го използвате, за да обясни позицията си. Изразете първото споразумение - така че хората ще се отнасят по-внимателно към следващите си думи.

9. Повторете за спътник

Един от най-ефективните начини за намиране на себе си човек и да се покаже, че наистина го разбирам - това перифразираме това, което казва той. Да кажем, че едно и също нещо, само в собствените си думи. Тази техника е известна като една по-отразяващи слушане. Така че често психотерапевти - хора им казват повече за себе си, както и между лекар и пациент са разположени почти приятелски отношения.

Тази техника е лесна за използване, когато говорим с приятелите си. Посочете само, че фразата каза от тях като въпрос - така ви покаже, че слуша внимателно и разбира човека, и той ще бъде по-удобно със себе си. Той също така ще се вслушваме повече в мнението си, защото вече сте стана ясно, че той не е безразличен към вас.

10. Нод

Когато хората поклащане, слушане на нещо, то обикновено означава, че те са съгласни с говорителя. И за един човек е естествено да се предположи, че когато някой кимаше в разговор с него, това също е съгласие. Това е същият ефект на мимикрия. Така че кима в целия разговор с един човек - по-късно тя ще ви помогне да убеди събеседника в дясно.

Подобно на този пост? Подкрепа Faktrum клик: