10 принципа за продажба най-важната от всички американски, европейски и руски език
Продажби принципи е в златните правила, които правят продажбата успех, независимо дали американските принципи на продажбите, европейски и български принципи продажбите за всяка страна и континент са едни и същи. Тук са 10 основни принципи на продажбите, за да продават най-добре:
Клиентът е жив човек, а не една компания - №1 - Принципи на продажбите
Когато продавате, продавате конкретен човек, а не всички от компанията му, клиентът ви е особено жив човек, не забравяйте, това винаги.
Всички хора са различни и затова продават всеки път едно и също нещо (това обикновено се продават всеки ден), всеки път, когато трябва да намерим нови думи, които ще звучат убедително е за конкретния човек.
Всяка продажба е уникален и няма два еднакви продажби.
С цел да се превърне в успешен мениджър по продажбите, в допълнение към търговски умения трябва също така да бъде в състояние да се разбере психологията и разбирането на човешките мотиви.
Рекламирайте се, а след това на продукта - №2 - Принципи на продажбите
Първият продават себе си, експерт статут. Покажете на клиента, че сте експерт, запознат с неговата дейност, разбирам техните проблеми и знае как да ги решим.
Само тогава може да се пристъпи към продажбата на продукта, а не преди това. Когато продавате на клиентите си експерт статут, конкурентите нервно пушат в настрана и Yandex почивка.
Клиентът казва още - №3 - Принципи на продажбите
Колкото повече клиентът говори, толкова повече възможности, които трябва да го направят такова предложение, че той просто не можеше да откаже.
Клиентът доброволно ще ви кажа защо е необходимо да се купуват това, което продавате, ако го зададем правилните въпроси и да предостави възможност да се отговори на тях, без да се прекъсва.
Колкото повече се каже - по-вероятно е, че не можете да се досетите, и клиентът не искате да си купите и отидете на конкурент.
Така, че клиентът каза още продават чрез въпроси, да зададете въпроси и да слушате внимателно, за да отговори, че е в този ключ към успешната продажба.
Винаги говорят езика на ползите за клиентите - №4 - Принципи на продажбите
Винаги говорят езика на полза на клиента. Това означава, че всяка функция на вашия продукт или услуга е свързана с ползата от този конкретен човек.
Ако сте нарече някои от характеристиките на продукта си, уверете се, че тя трябва да бъде последвано от полза. Продажбата на определена характеристика на стоката, ако няма специфични ползи от купувачи няма смисъл.
Продавачът не казва, че е невъзможно, казва той, мнозина заплащане - №5
Продавачът не казва, че е невъзможно, той казва много, за да плати.
Пример: големи логистична компания, добър касов клиент, където на главния изпълнителен директор на млад бизнесмен и неговата приятелка блондинка за позицията на главен финансов директор.
заявка CFO 15 розови електрокарите (продавате само черно и зелено, други производители не правят)
Тихо се обадите на сумата, колко да плащат за изключителен розово. Ако клиентът доволен, тогава това е вашият допълнителна печалба, ако не е доволен продажба зелено.
Mitsubishi Electric мотокар тритон капацитет. Цена - $ 30 000 цвят на пълен работен ден е зелен
собствена електрокар 30000 $ х 15 бр. = $ 450 000
пребоядисвани електрокарите розово $ 3000 x 15 бр. = $ 45 000
доплащане за клиента използвате розовия изключителен 20% = $ 450 000 х 20% = $ 90 000
Общо 540 000 $ плюс продажби на услуги за нов клиент
Розови шапки с логото на фирмата - безплатно
Вашият допълнителен доход 45 000 $ и един доволен клиент
Продавай думи рисуване - №6 - Принципи на продажбите
Продавай живопис в съзнанието на намерените изображения на клиента: като ще бъде готино, когато той си купува това, което той ще получи ползите или обратното има лоши последствия могат да бъдат, ако не го купи.
Продавай боядисване на клиента изображения по примера на други клиенти.
За да направите това, трябва да бъдат предварително сварени приказки: истории - и ужасни истории - Потопете се в положителна бъдеще.
Моторът е история / историята на тритий лицето ярки цветни изображения.
Bike помага на клиента да се опита на "над това как тя ще бъде" в сейфа за него и за най-продаваните си ситуации.
Искате ли да се прави или не искате резултати - №7 - Принципи на продажбите
Ако клиентът твърдо стои на позицията си и той има собствено мнение по въпроса, че не е необходимо да се спори с клиента, като се опитва да го убеди, да промени при себе си, за да докаже невинността си.
Приемете факта, че клиентът има право да си съставят собствено мнение, и да продължат напред заедно за постигане на общата цел - решаването на проблемите на клиентите чрез закупуване на вашия продукт или услуга.
Говорете с този, който взема решение - №8 - Принципи на продажбите
За да се извърши продажба, което трябва да се разбере в началото на първата среща с клиент - пред вас човек, който взема решение за вашия проект е машина за вземане на решение. или това е просто една екстра, която следи пазара, за да след това преса цената от техните доставчици.
За да направите това, трябва да си зададем въпроса в началото на срещата,
например: "Преди да започнем, кажи ми каква е процедурата за вземане на решение за вас този проект?"
Предложете цена за закупуване - №9 - Принципи на продажбите
Веднага след като се разбере, че клиентът има интерес към вашата тема, е необходимо да се започне веднага, за да се подготви за въпроса за пари, докато избягване на директен отговор на въпроса "колко е това?".
Обадете се или размера на голям проект или ценови диапазон.
"Този проект се в отпадъците струва 10 милиона. $" Или "тези проекти са от 30 000-800 000" .... ".... Иван, изчисли подготви наръчник, а след това ще бъде точната цена. "
Обърнете задължения мини-клиент и 10-продажби принцип
Какво е мини-ангажимент към клиента - това е ваше движение в процеса на продажба на сделка.
Ако в края на клиента срещата, която каза: "Мисля, че" и ти каза ОК и това се разделиха, след което се счита, че вие или зле затруднения или дори да пропуснете сделка.
За да се придвижите процеса на продажба на подписването на договора и плащане - в края на всяко заседание, вземете мини ангажимент на клиентите.
- предлага да се направи следващата стъпка - да се срещнат в понеделник, за да обсъдят ПК или че той организира среща в шефа, или маркетинг, или с техничари
- подпише с него за основния интерес на хартията
- го попитам за повече информация.
"Иван Иванович, да се подготви средата за изчисление и за Вас, моля изпратете ни един голям списък с хардуера, инсталиран в клоните, които имахме средно за да ви даде всички числа"
Мини ангажимент е следващата стъпка е водач в продажба, това е нещо, което ще задвижи продажбите си, и клиентът е това, което не е много голяма тежест за него ангажимент към вас.
Тези принципи помагат на продажбите в близост по-голям успех на продажбите и намаляване на общия брой на авариите.
Статии за теми, свързани с:
Обърнете внимание на следните продукти:
(. Стойността на цената на обучението за сп и частни клиенти) Обучение по продажби Себестойност на продажбите обучение е за всичките три модула: за обучение на продажбите, поддръжката posttreningovoe, изследване на продажбите сценарий. обучение Продажби - обучителни модули могат да се поръчат отделно или едновременно. Готов алгоритми, примери за илюстрация и шаблони за мениджър продажби за бързо и лесно могат да научат нови умения.
Обучение презентации на стоки и услуги на езика на презентации с нестопанска цел и обучение полза на стоки и услуги на езика на употреба и да се възползват клиентите е техниката на изграждане фрази говорят езика на употреба и да се възползват клиентите, 02:00, във вашия офис, цената на 0000 рубли за цялата група.
Управление на времето в Excel: система за работа планиране на времето.
работно време времето за управление на планиране (управление на времето) тяхното управление на времето, завърши управлението на планиране системното време.
Интериорен план за ден (списък и задачи на работния ден на шаблона) на
Планиране на нещата в деня на проба план шаблонни въпроси на деня със списък от случаи, в планирането на задачи, които могат да бъдат изтеглени на вашия компютър.
Интериорен план за седмицата и месеца, за да се отличат разписание. Планиране работа за седмицата с диаграма на Гант.
Интериорен план за една седмица или един месец в този шаблон Excel файл Task Scheduler за една седмица, за да доведе прост и удобен за компютър, за да изтеглите файла.
Как да се освободите от стреса и напрежението бързо какво да правя след стрес
Как бързо да се освободите от стреса или нервно напрежение и стрес, какво да правя след стреса у дома и на работното място.