Латентен психологическо въздействие върху човека
Начало »статии» Личностно развитие »Латентен психологическо въздействие върху човека
Латентен психологическо въздействие върху партньора за комуникация, за да получи от него печелившо поведение се нарича манипулация. В комуникация със собствените си вид, без да го осъзнават, хората често използват манипулативни методи, особено когато те искат от другия човек, за да се постигне нещо. Тъй като понятието "манипулация" всеки разбира по различен начин, ние считаме, че такава манипулация.
Както бе споменато по-горе, манипулацията е скрито психологическо въздействие. В заключение по темата за манипулация в комуникацията, разбира се, не е изтощен от тази публикация и ще бъде продължена. За илюстрация на концепцията за манипулация ще дам един пример. В този случай, един пример за манипулиране на човешките потребности изглежда добре в очите на въздишките на обекта. Вие седите в лятната кафе с момиче ви е грижа за и ръководи малка нея се говори за живота и любовта. А сега ще ви свърши доста тийнейджърка (или поне доста баба) с букет цветя и оферти да ги купуват. Какво мислите - обикновено е малко по-обсесивно предложение за закупуване или манипулация? Отговор: манипулация. Защо? Тъй като има скрит изчисление, който Ви е неудобно да се откаже от закупуване на цветя за това момиче (а кой друг!?) В предната част на себе си момичето. В края на краищата, той също така мисля, че ти е жал за цветята си, и вие ще бъдете един час, за да се чувстват стиснат и глупаво. Много често човек по-лесно да се отплати срам си и да не развалят вечерта. На това изчисление.
По този начин, за разлика от другите методи за манипулация на въздействието, което тя е, че манипулацията, с изключение на (Proposition продажба) изрично и отворен мотив, има скрит мотив, изчисление, обертонове (той ще бъде неудобно да гледам стиснат).
манипулация Пример в областта на търговията. Купувачът магазин избира стоката, колебливо гледа по-малки, по-скъпите продукти.
Продавач: - Този модел е по-добре, но това е може би малко скъп за вас.
Купувач: - Това е, което аз ще взема.
Външно, продавачът заяви, някои верни факти: висококачествени продукти и ниските финансови възможности на купувача. Скритият смисъл на тази манипулация - изчисляването на желанието на купувача на продавача най-малко (и по този начин по някакъв начин, за да а) изглежда уважаван. Купувачът пое скъпо нещо, потупвайки вашето самочувствие и загубата (както изглежда) носа продавач.
Там не са само един-единствен от манипулативни действия, но цялата продължителни манипулативни игри. Ето един пример за манипулативно игра от практиката на полицаи и следователи. Сега ще трябва да представят себе си задържан в полицейското управление. Ето един от най-ефективните начини да получите на задържания свидетелството (или пари за свобода), е игра на "доброто ченге, лошото ченге". Първите разговори с задържаните "зло" следовател - казано по повиши глас, той заплашва и рисува мрачна картина на бъдещето на престоя си в рамките на стените на правоохранителните органи. След като доста уплашен, той пречи на "добра" следователят, който бе критикуван заради липсата на сдържаност "зло" симпатизира на задържания, той предлага да се реши въпроса по приятелски начин, в един вид начин. Агресивните и приятелски стилове на общуване се редуват многократно, докато на задържания не е узрял. Какво е значението на тези манипулативни игри? Фактът, че не успеете да се смята, че е по-добре да приемем по-малкото зло, т.е. "Добрите" от полицията и отивам за един съюз с него.
Такава манипулативно игра създава усещане, че можете да се отървете от малко кръв, като се съгласи с добри и учтиви полицаи, докато отново не се засили зъл и жесток. В резултат на задържания дава доказателства или подкупи. Какво се изисква от него. Между другото, и двете от тези роли могат да се комбинират и един полицай - смисъла на играта остава същата.
Това поставя въпроса. Как да се направи оценка на явлението манипулация: с плюс или минус? Добър или лош? Използвайте го в живота си, или за унищожаване? Моли отговор. Ако аз се манипулира - добре, ако ме манипулира - това е лошо. Шега. В действителност, манипулирането - това не е нито добро, нито лошо. Като цяло, това явление е неутрален. В същността си, манипулацията - е инструмент, който може да се използва за много цели.
В зависимост от това дали е в обществени ръце. Както и ножът може да служи като инструмент за операция, и оръжието на убийството. Ако срещнете манипулация, а след това да се направи оценка на конкретната ситуация, аз предлагам да се разчита на два критерия.
На второ място. Това се случва, че скритата мотивът за манипулация не е особено нещо и кожи. И след това обект на прилагане на тази манипулация е истинската, а не принудителен избор. Американската автор и психотерапевт Е. Бърн дава следния пример от играта на флирта: Каубой: Искате ли да видите конюшните? Момиче: О, тъй като моето детство Обичам конюшнята! Докато говорим за конюшните би искал (а щеше да говори с нас за театъра), както разбираме вътрешния смисъл на играта. И момичето, избирайки обиколка на конюшните, отгатва за съдържанието на тази обиколка. И след като тя има това разбиране, и тя не е била принудена да реагира на флирта, така че тя съзнателно влезе в тази игра, както и поради това, че няма нищо лошо тук.
Ако се вгледате, ние живеем в един свят на манипулация, и те не трябва да се страхуват, и добре си струва да бъде в състояние да ги разберем и да им се плати на знанията в полза на себе си и другите. Всичко това също е една от двете половини на играта, наречена "живот" и тази игра може да бъде и забавно.
Как е възможно да се неутрализира ефекта от манипулация, ако вашите планове не включват "олово" в него?
Първо. Разберете, за да видите, за да реализира скрит мотив на комуникация в партньора си. Това е възможно, ако сте внимателни, има психологически опит и се доверите на инстинктите си. Според микро-движенията на очите, минимално изражение на лицето, тона на гласа, жестове и движения на тялото maloulovimym психически компетентно лице може да се досетите присъствието на лъжата в словото и действията на човека. Много просто, неискрен, или не. Ако сте се досетили, че може би не всичко е чисто, следващата стъпка е да разбера това, което той наистина иска. За да направите това, поставете на мястото му - че ти си направил, така да се каже, възпитани, какви идеи ще се опита да приложи? Фактът, че всички ние сме много близки (без значение колко искаме да вярваме в собствените си уникалност) и това, което излезе с вероятно ще излезе с и това е. "Scroll" опции и прозрение да посещавате. Не казвам, че да проникне в съзнанието на друг човек толкова лесно, но живота като цяло не е лесно нещо.
На второ място. Ако манипулация предполага наличието на скрит мотив и това е основната му оръжие, неутрализирането на оръжията ще бъдат осветление, изчистване скрит мотив във вашата комуникация. Образно казано, "мигаща лампа" лишава манипулирането на скрит смисъл. Какво го прави и манипулация. Например, ако един човек в публичен насочва своето чувство за хумор на теб, се присмива на вас или вашите ценности и както се досещате, в чиито очи, които иска да се изкачи, можете спокойно да се каже, да го: "Аз разбирам това, което наистина искам да изглежда умен пред яхтеното пристанище - имаме оценявам вашето чувство за хумор, това е страхотно, благодаря. "
Когато отвори смисъл - няма какво да покрие, играта губи своята продължаване и смисъл. Все пак, ако предполагам около съдържание манипулативни игри, които можете извършени, не е задължително веднага да го спре. Всъщност, в този случай, че имате силен коз в ръцете на: противникът не знае това, което вече сте се досетили скрит смисъл. Тази карта може да се използва като играчите използват численото предимство.
Помислете за действителното положение на реалния свят. Наистина ли сте някога се приближи от хора на улицата с "подарък" от дружеството. Много весело, който започва с думите "Hello", те тържествено заявявам, че в чест на 500-годишнината от щедрата му компания ще получите безплатен пакет красива тук, в тази торба, заедно с чантата. И да я предадат на вас! След още няколко секунди от оптимизъм и очарование и ви започват да вярват в чудо. Но се оказва, за да най-накрая превзеха богатите съдържанието на чантата си, трябва просто дреболия. Плащате само едно нещо от това богатство. Някои там жалка (в сравнение със съдържанието на) на няколко стотин рубли. За тези, които не сте се досетили - тогава, разбира се, се оказва, че цената на продукта е много по-ниска от тази "жалка" сума. Но това ще бъде след това!
